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深耕市場謀發(fā)展 創(chuàng)新機制強經(jīng)營—中鐵一局六公司經(jīng)營開發(fā)部工作紀實
2025年，中鐵一局六公司經(jīng)營開發(fā)部聚焦城市經(jīng)營戰(zhàn)略，多維度推動經(jīng)營工作提質(zhì)增效。深化區(qū)域深耕與細分業(yè)務(wù)拓展，斬獲多項民生及新領(lǐng)域項目，圓滿完成集團公司下達的2025年度營銷任務(wù)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
精準施策打通梗阻 多維聚力構(gòu)筑區(qū)域拓展新路徑
在山東、浙江、陜西通過給外資、信托、融資租賃等政府所需金融手段貼息的方式，成功進入新市場，實現(xiàn)了新區(qū)域的突破。參與了濱州水務(wù)、湖州“智能釀造”未來工廠、陽信市政等項目，為營銷任務(wù)的完成增添了濃墨重彩的一筆。積極落實集團公司“1055”戰(zhàn)略，進一步明確“聚焦核心、培育新興”的區(qū)域開發(fā)思路。通過資源整合、技術(shù)創(chuàng)新與屬地化深耕，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。先后在天津市河北區(qū)、沈陽市、榆林市靖邊縣、邯鄲市、濱州市等區(qū)域中標30個項目。
筑牢投標管理防線 嚴控經(jīng)營風險源頭
經(jīng)營開發(fā)部嚴格執(zhí)行標書檢查制度，建立“三級審核+交叉校驗”機制，從資信文件的完整性到技術(shù)方案的可行性，再到商務(wù)報價的精準性，每一個細節(jié)都經(jīng)過反復(fù)推敲。在新民項目投標前，團隊連續(xù)三天加班至凌晨，逐頁核對各項評分細則，調(diào)整多處表述偏差，最終以“零瑕疵”標書贏得評委一致認可。面對緊急任務(wù)，經(jīng)營開發(fā)部啟動“快速響應(yīng)模式”，曾為趕制北大營街停車場等項目的標書，全員連續(xù)48小時駐守辦公室，分工完成資信整理、技術(shù)編制、報價核算等任務(wù)，確保標書按時高質(zhì)量提交。
圍繞三大經(jīng)營要素 提升營銷端支撐能力
成功申報電力工程施工總承包資質(zhì)、承裝電力設(shè)施許可證，填補新能源項目承接的資質(zhì)空白。配合集團公司完成2025年中鐵一局北京市水利建設(shè)市場主體信用評價，評為滿分、A級，為公司在北京市場水利項目領(lǐng)域積極開拓打下了良好基礎(chǔ)。同時，優(yōu)化資料管理體系，完善公路、房建、市政等業(yè)績臺賬，規(guī)范資料歸檔；搭建“局域+網(wǎng)絡(luò)”雙軌資料平臺，解決“資料查找難、共享不暢”的痛點，提升跨崗位協(xié)作效率，為項目研判、投標策劃提供高效數(shù)據(jù)支撐。